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文／林宸誼

去年四月，一紙終止合作的聲明，結束了牛爾與PayEasy七年來的合作關係。一年後，牛爾如何以自創品牌重返市場，還要進軍大陸？牛爾說，他已經花了五年的時間觀察大陸市場，唯有直接到當地，才能貼近消費者的需求。

被台灣媒體封為「美容教主」、中國網友奉為「美容谷歌（Google）」的牛爾，去年結束與PayEasy網站合作後，將重心放在巡迴大陸各城市演講；經過五百天的沉澱，牛爾於二○一○年六月自創「NARUKO愛慕可」品牌，更宣布進軍大陸美妝市場。

牛爾不諱言，在台灣因為「美妝網站+美妝達人+高收視率美妝教學節目」的運作模式，讓他一炮而紅；對自創品牌相當有自信的他，從二○○五年開始，平均每四天就往返大陸一趟，目的就是希望藉由參與彩妝活動累積知名度。

牛爾扳了扳手指，算出光是去年就飛了九十趟，足跡不僅踏遍上海、北京等一線城市，連長春、鄭州、烏魯木齊等二線城市也沒錯過，最主要的目的就是為了記錄不同地區女性的護膚習慣，平時也親自在官網上與網友討論美容心得。

放眼世界品牌首先挑戰中國市場

拜台灣偶像劇在大陸走紅之賜，藉著電視力量推波助瀾，連帶的包含台灣彩妝、造型、美髮師的知名度也跟著水漲船高。緊抓住這波「哈台」風潮，牛爾每月固定在搜狐網站與ELLE TV視頻教學，「就是要不斷地建立消費者認同」，對於被大陸人稱為「美容谷歌」，牛爾相當自豪，並認為既然身為「美容谷歌」，那勢必就得時刻提醒大陸網友「老牛要來」的訊息，加深大陸網友印象。

「我六月才剛推出自創品牌NARUKO，到七月底銷售就超過人民幣一千萬元。」戴著黑框眼鏡的牛爾，興奮地描述著大陸美妝市場的潛力；而台灣市場部分，從四月到七月底，自創品牌也有新台幣八千萬元的銷售額。他自豪地表示，○八年與PayEasy網站合作時，就曾創下一年新台幣十二億元的業績；「但中國有十三億人口，相較之下，台灣的市場顯得小很多。」牛爾不諱言地說，如果要做一個全世界都看得到品牌，首先就是要挑戰中國市場...（精采完整內文請見《今周刊》716期，各大便利商店及連鎖書店均有銷售）

/小檔案/
牛 爾
本名：牛毓麟
出生：1967年
現職：牛爾美的事業負責人
學歷：台北醫學院醫技系
經歷：
Sisley、LIERAC等品牌公關協理
牛爾美的事業
成立時間：2002年　最後變更：2010年
負責人：牛毓麟
資本額：50萬元
主要業務：化妝品批發、零售

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